(InfoTV) - Sau một thời gian dài trầm lắng, giao dịch của thị trường căn hộ tại Hà Nội gần như đứng im. Để “cắt lỗ” đẩy hàng nhằm thu hồi vốn, nhiều chủ đầu tư dự án căn hộ tại Hà Nội đã tiên phong công bố giảm giá, thế nhưng, đáp lại “tấm chân tình” của chủ đầu tư, khách hàng vẫn thờ ơ chưa muốn mua.

“Khát vốn”, doanh nghiệp công bố giảm giá

Mới đây, Công ty CP Mai Linh, chủ đầu tư dự án Golden Palace ở Mỹ Đình đã mở bán dự án và công bố việc giảm giá bán căn hộ bằng cách áp dụng chiêu khuyến mãi bằng gói nội thất đầy đủ theo hình thức chìa khoá trao tay với mức giá từ 30-33 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, trong trường hợp khách hàng không muốn chọn gói nội thất này, thì khách hàng sẽ được giảm trực tiếp khoảng 180 triệu đồng đối với căn hộ có 2 phòng ngủ và giảm 320 triệu đồng đối với căn hộ có 4 phòng ngủ, tức giá bán sẽ dao dộng từ 27 - 29 triệu đồng/m2.

Như vậy, nếu khách hàng lựa chọn gói nội thất đầy đủ thì so với giá góp vốn ban đầu đã được giảm giá từ 2 - 5 triệu đồng/m2. Trong trường hợp khách hàng lựa họn gói nội thất cơ bản thì sẽ được giảm giá từ 7 - 9 triệu đồng/m2.

Trước đó, theo báo cáo về kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 của Công ty CP ĐTXD&PTĐT Sông Đà (SDU) cho biết, nhằm thu hồi vốn, đảm bảo hiệu quả kinh doanh, năm 2012 SDU sẽ đẩy mạnh bán hàng theo hướng bán bằng giá thành hoặc thấp hơn giá thành.

Theo lý giải của SDU, do thị trường BĐS trầm lắng trong một thời gian dài khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng thuê và mua các sản phẩm là các tầng văn phòng của tòa nhà hỗn hợp Sông Đà Hà Đông. Vì thế, SDU mong muốn đẩy hàng tồn kho để kinh doanh các sản phẩm mới... bằng cách sẽ bán bằng giá thành hoặc thấp hơn giá thành để thu hồi vốn đảm bảo hiệu quả dự án.

Theo SDU, hiện Công ty đang sở hữu nhiều dự án BĐS chủ yếu là các dự án khu nhà ở, khu dịch vụ thương mại, khu đô thị tại Hà Nội, TP.HCM và Thái Nguyên, Hòa Bình.

Không chỉ các dự án căn hộ Hà Nội, phân khúc đất nền tại các dự án cũng giảm giá mạnh. Trước đây, đất ở khu vực phía Tây Hà Nội, cụ thể là Hà Đông với hàng loạt dự án được vào loại đình đám trên thị trường bởi giá khủng và liên tục tăng mạnh như Văn Khê, Văn Phú, Dương Nội,... thì nay trở nên im lìm, giá giảm từ 10-20%.

Người mua... thờ ơ!

Hiện nay, giá bất động sản tại Hà Nội đã giảm, tuy nhiên người dân vẫn chưa mặn mà với việc mua nhà, nhất là căn hộ chung cư.

Nhiều chuyên gia cho rằng, giá bất động sản đã giảm mạnh, vì thế người có nhu cầu về nhà ở có thể quyết định mua vào thời điểm này. Tuy vậy, trao đổi với nhiều khách hàng, họ cho rằng, giá nhà đất tại Hà Nội tuy có giảm nhưng vẫn còn cao. Với mức thu nhập dưới 10 triệu/tháng, trong khi giá căn hộ tại Hà Nội có giảm vẫn ngoài 20 triệu/m2 thì chưa thể mơ đến chuyện mua nhà.

Tại buổi mở bán dự án Golden Palace ở Mỹ Đình mới đây, khá nhiều khách hàng đến chỉ để “thăm dò” chứ chưa sẵn sàng mở hầu bao để mua nhà. Một khách hàng tên Tâm cho biết, “khi nghe thông tin mở bán dự án thì tôi đến nhưng với mức giá 27 triệu/m2 thì chúng tôi chưa đủ khả năng để mua. Do đó, hiện tại chỉ đi để tham khảo!”.

Trao đổi về vấn đề này, một đại diện sàn giao dịch bất động sản trên đường Lê Văn Lương kéo dài cho hay, hiện nay rất nhiều khách hàng đã gọi điện và đến tham khảo giá bất động sản, tuy nhiên với mức giá khách hàng đưa ra đối với dự án nhà chung cư từ khoảng 13-15m2/triệu thì hiện nay thị trường chung cư Hà Nội chưa có dự án nào với mức giá này, nếu có thì chỉ là các dự án nhà thu nhập thấp mà thôi.

“Hơn nữa, giá là một chuyện, quan trọng nhất hiện nay là đa số khách hàng mua nhà đều mất lòng tin với chủ đầu tư dự án bởi quá nhiều vụ kiện cáo xảy ra về sự chậm, trễ tiến độ, rồi dịch vụ quản lý nhà chung cư sau khi đưa vào vận hành. Do đó, nhiều khách hàng đã tìm những dự án có nhà giao ngay để mua”, vị đại diện sàn này khẳng định.

Ngoài ra, với những khó khăn về vốn của chủ đầu tư dự án, nhiều chuyên gia trên thị trường bất động sản cho rằng, chắc chắn sẽ có làn sóng hạ giá, giảm giá dự án nhằm thu hồi vốn và thậm chí cắt lỗ trên toàn thị trường và Hà Nội cũng không nằm ngoại lệ.

Chính vì vậy, người dân thì vẫn chờ đợi mà chưa vội mua nhà đất bởi họ tin rằng thị trường sẽ còn tiếp tục giảm giá nữa.

Nói về vấn đề này, ông Christopher Van Loon, Giám đốc Công ty CP Dịch vụ bất động sản Đỉnh Cao Mới (New Peaks) cho rằng, trong thời điểm thị trường ảm đạm như hiện nay thì các doanh nghiệp và chủ đầu tư bất động sản nên nghĩ đến việc làm sao bán được sản phẩm mới là quan trọng.

“Thậm chí doanh nghiệp bất động sản nên nghĩ đến việc cắt lỗ để thu hồi vốn sớm thay vì ngồi chờ đợi sự hồi phục của thị trường trong tình trạng bản thân mình rất “đói” về vốn như hiện nay”, ông Christopher Van Loon nhấn mạnh.